天府可樂創(chuàng)建于1936年，曾經(jīng)位列中國八大飲料之首，一年走紅川渝、五年走向全國并成為“國宴飲料”、十年遍布全球，曾經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料75%的市場份額。

1981年，天府可樂的配方誕生在重慶。它由當時的重慶飲料廠（天府集團前身）和四川省中藥研究所共同研制。其原料全部由天然中藥成分構成，不含任何激素。這一配方誕生之后，經(jīng)同濟醫(yī)科大學的醫(yī)藥學病理學實驗證實，天府可樂配方可以有效抵抗黃曲霉素。黃曲霉素，一種被世界衛(wèi)生組織劃定為1類致癌物的劇毒物質，極容易在玉米、大米、小麥、豆類、肉類、乳及乳制品等食品中產(chǎn)生。實驗中將一組白鼠喂食黃曲霉毒素和蒸餾水，另一組喂食黃曲霉毒素和天府可樂。不足一月，前一組白鼠全部死亡，解剖顯示白鼠肝臟全部變黑壞死；但喂食天府可樂的白鼠無一死亡，解剖發(fā)現(xiàn)肝臟正常。1985年，當時的國家領導人視察重慶，在喝過"中國人自己的可樂"后，贊不絕口。回京后，國務院機關事務管理局對天府可樂經(jīng)過嚴格審驗后，定為國宴飲料。

2016年天府可樂正式復出，重新走到了消費者面前。

使用情況詳述：

1、市場開拓有序，客戶服務精細化

復出后的一年多時間，天府可樂在全國已經(jīng)開發(fā)了數(shù)萬家銷售終端，如何對這些銷售終端進行精細化的服務？如何更有效地開拓新的市場？紅圈營銷的“客戶管理”功能發(fā)揮了很大作用，通過對不同銷售終端進行分級管理，銷售人員能夠合理分配自己的資源，對客戶進行更加有針對性、更加專業(yè)的服務，而客戶地理位置的標注也使得銷售人員和公司能夠準確掌握區(qū)域市場的開發(fā)進度，制定出更加合理的市場開拓計劃。

2、銷售團隊工作標準規(guī)范，執(zhí)行高效

天府可樂全國幾百人的銷售團隊，他們每天出去都拜訪了哪些客戶、在客戶那都做了哪些工作、客戶對產(chǎn)品的反饋是什么，以前公司通過業(yè)務員提交的書面報告來了解這些信息，匯報的內(nèi)容標準不統(tǒng)一，而且時效性差、真實性差、統(tǒng)計匯總困難。通過制定標準化的工作流程，銷售人員按照統(tǒng)一的標準執(zhí)行考勤、客戶拜訪等工作，在人員極速擴張的同時，有效保證了工作的統(tǒng)一規(guī)范、有序開展。不僅如此，銷售人員可以利用碎片化時間在紅圈營銷上提交工作內(nèi)容，不用再寫書面報告，節(jié)省了時間，工作更加高效。

3、過程數(shù)據(jù)與業(yè)績結果相結合，幫助員工成長

銷售人員每天去了哪里、做了哪些工作，主管都能在紅圈營銷上清楚了解，把銷售人員的客戶拜訪情況、計劃完成率等數(shù)據(jù)，與銷售業(yè)績進行對比分析，就能及時找出銷售人員存在的問題，幫助銷售人員更好的成長。不僅如此，公司結合工作完成情況與銷售業(yè)績對銷售人員進行考核，做出晉升或降級的決定，也更加科學合理。