紅圈幫助我們高效管理遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，讓我們準(zhǔn)確了解產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
天瑞集團(tuán)水泥有限公司是天瑞集團(tuán)的下屬子公司，是天瑞集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，2007年3月15日與美國(guó)KKR公司聯(lián)合組建中外合資企業(yè)，是中國(guó)最大的水泥合資企業(yè)和河南最大的水泥制造，在國(guó)家水泥工業(yè)綜合實(shí)力10強(qiáng)企業(yè)中排名第9位。
公司是中國(guó)政府重點(diǎn)支持的12家全國(guó)性水泥企業(yè)（集團(tuán)）之一，在進(jìn)行水泥行業(yè)并購(gòu)和項(xiàng)目投資時(shí)可獲得政府在項(xiàng)目審批、授發(fā)土地使用權(quán)和信貸批核方面的優(yōu)先支持和優(yōu)惠政策，亦為非國(guó)有企業(yè)被中國(guó)工業(yè)和信息化部指定為華中地區(qū)獲中國(guó)政府支持進(jìn)行水泥工業(yè)合并及整合的五大領(lǐng)先水泥公司之一。
截止2017年12月31日，公司共擁有18條熟料生產(chǎn)線及52臺(tái)水泥粉磨，熟料及水泥總年產(chǎn)能分別為28.1百萬(wàn)噸及50.8百萬(wàn)噸。
管理挑戰(zhàn)經(jīng)銷(xiāo)商遍及全國(guó)，管理粗放
不了解客戶(hù)拜訪的真實(shí)情況
不了解經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，運(yùn)營(yíng)成本高
解決方案在系統(tǒng)中及時(shí)上傳和更新經(jīng)銷(xiāo)商信息和相關(guān)工作情況
及時(shí)提交客戶(hù)拜訪相關(guān)內(nèi)容
在系統(tǒng)上提交庫(kù)存、訂單等信息
效果加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，規(guī)范市場(chǎng)
公司及時(shí)了解項(xiàng)目跟進(jìn)及經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)情況
公司準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存以及銷(xiāo)量等信息
使用情況詳述：
公司采取工程項(xiàng)目直銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式：工程項(xiàng)目直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員定期到公司開(kāi)會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目跟進(jìn)情況；經(jīng)銷(xiāo)商渠道，公司派出業(yè)務(wù)人員定期拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，收集經(jīng)銷(xiāo)商信息以及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。
使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以前，由于公司不能清楚掌握項(xiàng)目的跟進(jìn)情況，導(dǎo)致一些項(xiàng)目流失。使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，項(xiàng)目的進(jìn)展情況在系統(tǒng)中清晰呈現(xiàn)，公司能夠及時(shí)給予業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)人員提高項(xiàng)目成功幾率。
此前，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理較為粗放，例如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況沒(méi)有清晰的了解，導(dǎo)致斷貨時(shí)有發(fā)生，運(yùn)營(yíng)成本較高。使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，業(yè)務(wù)人員及時(shí)在系統(tǒng)中提交庫(kù)存數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)，保證了經(jīng)銷(xiāo)商備貨充足，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。不僅如此，通過(guò)提交客戶(hù)拜訪記錄表、競(jìng)品信息表等，公司能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，及時(shí)做出市場(chǎng)決策，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)使用紅圈營(yíng)銷(xiāo)，公司掌握了全面的客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行更高效的管理和服務(wù)。
從客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理到人員管理，公司在紅圈營(yíng)銷(xiāo)上建立一個(gè)完善的管理流程和標(biāo)準(zhǔn)，管理工作變得簡(jiǎn)單起來(lái)！
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