江蘇皮爾金頓耀皮玻璃有限公司成立于2004年，由上海耀華皮爾金頓玻璃股份有限公司（中方）與英國皮爾金頓有限公司（外方）合資組建，產(chǎn)品涵蓋浮法玻璃各大領(lǐng)域，包括高端汽車玻璃原片、EA在線硬鍍膜低輻射玻璃、TCO薄膜太陽能玻璃和超白壓延玻璃等。

上海耀皮玻璃集團(tuán)股份有限公司成立于1983年，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的中英合資企業(yè)，1993年改制上市，是中國玻璃制造行業(yè)最早的上市公司之一，三十多年來一直是國內(nèi)高品質(zhì)玻璃的代表。集團(tuán)致力于高性能、綠色節(jié)能、安全環(huán)保和可再生能源產(chǎn)品的研發(fā)和制造，特別是具有世界先進(jìn)技術(shù)的各種低輻射鍍膜玻璃、在線節(jié)能能源再生玻璃和節(jié)能中空玻璃。2015年底，集團(tuán)資產(chǎn)總額約80億元，銷售收入約29億元。 在建筑加工玻璃領(lǐng)域，集團(tuán)下轄上海、天津、江門和重慶四個(gè)加工基地，基本覆蓋了長三角、渤海灣、珠三角等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和快速發(fā)展的華中地區(qū)，年產(chǎn)能達(dá)5000萬平方米。主要產(chǎn)品有鍍膜、中空、夾層、鋼化、彩釉等各種安全、環(huán)保、節(jié)能系列加工玻璃，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)得到了客戶的高度認(rèn)可，被廣泛應(yīng)用于上海中心大廈、上海環(huán)球金融中心、上海世博中心、香港環(huán)球貿(mào)易廣場、日本東京天空樹、德國法蘭克福航鐵中心、科威特哈馬拉大廈等全球地標(biāo)性超高節(jié)能環(huán)保建筑中。

使用情況詳述：

公司的銷售渠道是以經(jīng)銷商分銷為主，廠家直銷為輔。對于經(jīng)銷商分銷，公司的業(yè)務(wù)人員會(huì)定期拜訪經(jīng)銷商，維護(hù)客情關(guān)系，收集銷售信息，處理客戶問題；對于廠家直銷，公司的業(yè)務(wù)員會(huì)自主去開發(fā)下游項(xiàng)目，主要是一些房地產(chǎn)項(xiàng)目以及車輛制造商，跟進(jìn)客戶促成合作，業(yè)務(wù)人員需要定期回公司開會(huì)或者電話匯報(bào)客戶跟進(jìn)情況。

使用紅圈營銷以后，公司的銷售管理模式發(fā)生了很大變化：

1、規(guī)范客戶拜訪動(dòng)作，了解拜訪詳情

以前，業(yè)務(wù)人員拜訪經(jīng)銷商的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，拜訪的真實(shí)性公司也無法確定，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商門店管理混亂。使用紅圈營銷以后，業(yè)務(wù)人員行程軌跡得到全程記錄，由此保證了員工拜訪的真實(shí)性，而根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求配置出的客戶拜訪模塊，使業(yè)務(wù)人員可以及時(shí)在手機(jī)上填寫客戶拜訪內(nèi)容，以便公司及時(shí)了解經(jīng)銷商維護(hù)情況。

2、清楚掌握項(xiàng)目跟進(jìn)情況

此前，由于缺乏有效的銷售管理體系，公司不能及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握業(yè)務(wù)員跟進(jìn)項(xiàng)目的真實(shí)性和跟進(jìn)情況，導(dǎo)致很多項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)間長且成交率不高。紅圈營銷根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求配置出了項(xiàng)目監(jiān)控模塊，業(yè)務(wù)人員及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)展情況，使公司及時(shí)掌握合作項(xiàng)目的進(jìn)展，客戶需要采購的商品數(shù)量等信息也能及時(shí)掌握，生產(chǎn)備貨更加高效，為公司節(jié)省了部分運(yùn)營成本。

3、訂單管理更高效

此前，公司沒有有效的訂單和發(fā)貨管理方式，導(dǎo)致訂單經(jīng)常出錯(cuò)，送貨時(shí)效無法保證，發(fā)貨情況也難以統(tǒng)計(jì)。使用紅圈營銷以后，業(yè)務(wù)人員在手機(jī)上提交訂單信息，系統(tǒng)可以自動(dòng)生成《訂單明細(xì)表》、《發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表》等數(shù)據(jù)報(bào)表，從而保證了訂單的準(zhǔn)確性、時(shí)效性以及發(fā)貨的及時(shí)。

4、保證充足的現(xiàn)金流

此前，公司對應(yīng)收賬款的管理不清晰，無法保證健康的現(xiàn)金流。紅圈營銷為公司配置出了收款管理模塊，通過系統(tǒng)自動(dòng)生成的《應(yīng)收賬款管理表》，公司能夠清楚了解哪些應(yīng)收賬款沒有及時(shí)追蹤、哪些賬款到期未回，從而及時(shí)追蹤應(yīng)收賬款。保證現(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。