銷售管理軟件近幾年發(fā)展十分迅速，越來越多的企業(yè)認識到銷售管理軟件的重要性，銷售管理軟件幫企業(yè)管理切實有效降低了成本，大幅提升了利潤。管理者通過銷售管理軟件便能隨時掌握各銷售人員的最新動態(tài)，如員工在拜訪客戶后，能及時在手機上進行工作匯報；主管可以對銷售人員的業(yè)務情況作出及時的線上指導，提高簽單成功的效率，也有利于員工的個人成長。銷售管理軟件深入到企業(yè)管理執(zhí)行的每一環(huán)節(jié)，全面提高了企業(yè)管理水平及核心競爭力。但是有經銷商反饋在使用銷售管理軟件之后，企業(yè)的管理成本并沒有下降，銷售人員的工作效率也沒有得到提升，這是什么原因造成的呢？下面讓小編詳細的給大家分析一下！

經銷商少有從廠方企業(yè)出來的管理層創(chuàng)業(yè)，基本上都沒有受過專業(yè)的管理訓練，在管理上缺乏相應的理論及技巧支撐，在團隊管理方面專業(yè)的欠缺成為經銷商企業(yè)發(fā)展當中最大的短板。

而提供銷售管理軟件的廠家，大多都是從事IT行業(yè)的技術人員，團隊管理的經驗可能還不如經銷商朋友，他們一般只能告訴你他們的軟件具備什么樣的功能，可以支撐你企業(yè)到什么樣的銷售規(guī)模，但是卻不會教你如何通過管理軟件來進行團隊管理，而能將軟件使用到什么程度，基本上全憑沒有團隊管理經驗的經銷商自己來摸索，更不要談對實際問題的對癥下藥了。

這就好比你買了一臺汽車，賣汽車的人只能告訴你這臺車具備什么特點，最快可以跑多少時速，但是卻不會教你如何駕駛，這臺汽車能不能開，跑到多少時速，加滿油后，軟件的廠家便不再介入，全憑沒有專業(yè)駕駛經驗的經銷商自己來摸索這臺車怎么“上路”。

你覺得對于一個駕駛員來說，具備駕駛能力重要還是汽車的性能更重要？

說到底，管理的效果還是要看老板自身的水平與思路。

銷售管理軟件是一個管理工具，而工具的本身是不能為企業(yè)創(chuàng)造利益和價值，只有將工具結合自身的管理需求充分的利用起來，才會看到真正的效益。銷售管理軟件的使用，表面上來看僅僅只是給團隊增加了一個工具，而事實上是要從根本上去改變企業(yè)現有的管理模式和管理流程，這就意味著經銷商要對自己公司進行外科手術式的調整，這種改變需要做手術的人具備相應的改革思路和技能，經銷商拿自己的企業(yè)開刀，如果不專業(yè)，那還不如不改。

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