隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和企業(yè)信息化進(jìn)程的不斷深入，企業(yè)對(duì)內(nèi)部管理越來越重視了，特別是銷售管理方面。但是各種各樣的問題導(dǎo)致銷售管理無法有效的施行，讓許多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)感到頭疼。但是CRM銷售管理系統(tǒng)的出現(xiàn)可以說是企業(yè)的救星，CRM銷售管理系統(tǒng)在企業(yè)應(yīng)用之后，不僅可以有效的管理企業(yè)的客戶關(guān)系管理，對(duì)企業(yè)的銷售管理也是井井有條。下面我們一起來看看CRM銷售管理系統(tǒng)針對(duì)銷售管理是怎樣來施行的。

CRM銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)建立一套科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系，幫助企業(yè)有效地改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)，提升用戶體驗(yàn)，吸引更多的回頭客。通過建立一套科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系來提升企業(yè)的銷售業(yè)績，對(duì)提升企業(yè)的盈利水平和整體競(jìng)爭(zhēng)力，將有著越來越不可替代的作用。以下以紅圈CRM銷售管理系統(tǒng)為例簡(jiǎn)單說明。

客戶數(shù)據(jù)有效整合

通過CRM銷售管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的有效整合。銷售活動(dòng)中所涉及到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要包括：客戶基本資料、聯(lián)系人資料、客戶的待辦事項(xiàng)、交往記錄、報(bào)價(jià)、合同、應(yīng)收款項(xiàng)、發(fā)貨、發(fā)票等，這些數(shù)據(jù)都是相互關(guān)聯(lián)的。比如客戶和合同，合同和回款、應(yīng)收賬款之間，就存在著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系。某家客戶總共簽訂了幾筆合同，每筆合同分別有多少回款到賬了，還有多少應(yīng)收款沒有收回來。所有這些信息，都與客戶密切相關(guān)。在紅圈CRM銷售管理系統(tǒng)將所有信息與客戶為中心進(jìn)行有機(jī)整合，形成多個(gè)層級(jí)的交叉組織結(jié)構(gòu)。只需要選中任意一家客戶，就可以清晰地查看與該客戶相關(guān)的所有信息。

強(qiáng)化銷售流程管理

CRM銷售管理系統(tǒng)還可以提升項(xiàng)目成功率，并可實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售業(yè)績準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。紅圈CRM銷售管理系統(tǒng)的銷售機(jī)會(huì)管理工具，可以將與銷售機(jī)會(huì)相關(guān)的信息進(jìn)行整合。比如銷售機(jī)會(huì)的預(yù)計(jì)簽單時(shí)間、預(yù)計(jì)簽單金額，與此銷售機(jī)會(huì)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程，將銷售機(jī)會(huì)劃分為若干階段。通過銷售機(jī)會(huì)管理，可以對(duì)各階段的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行分析，找出企業(yè)銷售活動(dòng)中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。同時(shí)，通過銷售機(jī)會(huì)管理的預(yù)計(jì)簽單時(shí)間和預(yù)計(jì)簽單金額分析，可以對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品銷量進(jìn)行預(yù)估，企業(yè)可據(jù)此對(duì)生產(chǎn)、采購、廣告投入等工作計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。企業(yè)通過紅圈CRM銷售管理系統(tǒng)的銷售機(jī)會(huì)管理，可以讓企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中擁有見多的先見之明，避免手忙腳亂的被動(dòng)局面。

其實(shí)想要實(shí)現(xiàn)銷售管理也不難，只要是能夠掌握了必要的信息之后，有數(shù)據(jù)可分析，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)照樣能好好管理，但是恰恰就是信息的了解和數(shù)據(jù)的確實(shí)才會(huì)導(dǎo)致銷售管理的難，而紅圈CRM銷售管理系統(tǒng)針對(duì)這些問題都有有效的途徑來解決。真是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售管理的好幫手。

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