企業(yè)生存的動(dòng)力在于產(chǎn)品能否銷售出去，企業(yè)發(fā)展壯大的動(dòng)力來(lái)源也在于企業(yè)效益的提升。許多企業(yè)在銷售管理方面常常面臨著同樣的一個(gè)困局，明明花重金招聘了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富有實(shí)力的銷售人員，銷售業(yè)績(jī)卻不見(jiàn)節(jié)節(jié)攀升，反而呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。這其中，最根本的原因在于缺乏對(duì)銷售人員的有效管理，銷售人員并沒(méi)有發(fā)揮出其在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的作用和價(jià)值，銷售額提升自然無(wú)從說(shuō)起。

     談到銷售團(tuán)隊(duì)的管理，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)、營(yíng)造良好團(tuán)隊(duì)氛圍、激發(fā)銷售人員積極性和熱情、人性化管理……網(wǎng)絡(luò)中充斥著各種各樣的銷售團(tuán)隊(duì)管理指南，隨便一翻，每每長(zhǎng)篇大論，似乎有一百種甚至一千種的方法傳授銷售經(jīng)理最有效的管理秘訣。然而，銷售人員管理，歸根結(jié)底，還是要落實(shí)到銷售過(guò)程中去，關(guān)鍵在于實(shí)際銷售過(guò)程如何最大化地發(fā)揮銷售人員的作用，讓其為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)的訂單。

     “只要結(jié)果，不管過(guò)程”，實(shí)際銷售過(guò)程中，許多管理層對(duì)銷售人員的銷售行動(dòng)缺乏監(jiān)督和控制，業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過(guò)程往往不透明，導(dǎo)致銷售人員效率低下、銷售計(jì)劃無(wú)法順利完成、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，銷售成本增加，給企業(yè)造成了巨大的損失。那么，在實(shí)際的銷售過(guò)程中，如何有效地管理銷售團(tuán)隊(duì)呢?這就要求銷售經(jīng)理要全力掌控銷售前、銷售中、以及銷售后整個(gè)銷售過(guò)程，做到銷售配額分配科學(xué)合理、銷售過(guò)程全程透明化、銷售績(jī)效管理公平公正。

     銷售前：銷售人員的銷售配額分配要科學(xué)合理。銷售管理最重要的是要有明確的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，但明確銷售計(jì)劃和目標(biāo)后，將這些銷售計(jì)劃細(xì)化為銷售任務(wù)，合理地分配給銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，顯得非常重要。銷售配額合理，每個(gè)人都覺(jué)得被公平對(duì)待，將有效激發(fā)銷售人員的銷售積極性，進(jìn)而帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

     銷售中：銷售人員的銷售狀況要全程透明化。許多銷售人員在接受銷售任務(wù)后，便各自開(kāi)展銷售活動(dòng)，整個(gè)銷售過(guò)程處于不透明的狀態(tài)，銷售經(jīng)理無(wú)法實(shí)時(shí)獲知銷售人員的實(shí)際銷售狀況，這樣一方面無(wú)法有效避免部分銷售人員出現(xiàn)偷懶、拖沓現(xiàn)象，另一方面，也是更為重要的是，銷售經(jīng)理無(wú)法第一時(shí)間洞悉銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)給予銷售人員指導(dǎo)和培訓(xùn)，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。

     銷售后：銷售人員的績(jī)效管理要公平公正。通過(guò)對(duì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期公平公正考核，如考核銷售結(jié)果、考核銷售行動(dòng)等，并根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果來(lái)決定銷售人員的獎(jiǎng)金提成，將對(duì)銷售人員開(kāi)展銷售工作起到激勵(lì)作用。同時(shí)，績(jī)效考核還可以幫助銷售人員對(duì)自己的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，幫助銷售人員改進(jìn)工作，提升銷售能力。

     紅圈CRM專注在銷售過(guò)程中對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，不僅科學(xué)制定銷售目標(biāo)與績(jī)效，還支持以項(xiàng)目管理銷售商機(jī)和銷售任務(wù)，銷售過(guò)程透明可控，同時(shí)支持多種銷售傭金管理方案，讓公正的績(jī)效考核最大化激發(fā)員工的積極性，不斷提高銷售人員的效率和能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大更持續(xù)的收益。

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