日前，中國移動CRM開創(chuàng)者和領導者紅圈營銷與“中國苗藥第一股”貴州百靈企業(yè)集團制藥股份有限公司（以下簡稱“貴州百靈”）達成合作。

憑借深耕醫(yī)藥行業(yè)多年積累的專業(yè)能力和服務經(jīng)驗，紅圈營銷將通過旗下產(chǎn)品紅圈通，幫助貴州百靈升級營銷管理模式，提升營銷渠道的整體效能，在醫(yī)藥行業(yè)加速整合的背景下，不斷提升市場份額和營銷業(yè)績，持續(xù)領跑市場。

貴州百靈：中國苗藥第一股

貴州百靈是一家從事苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的醫(yī)藥上市公司，注冊資本14.112億元，總資產(chǎn)42.3億元，員工4928人。2010年6月，公司在深圳證券交易所成功上市（股票代碼：SZ 002424）。

公司擁有片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑等二十一個劑型的GMP生產(chǎn)線，167個“國藥準字”批準文號藥品，17個“國藥準字”的苗藥文號，占全國苗藥文號的11%。截止2017年底，公司擁有授權發(fā)明專利56項，實用新型專利30項，外觀專利48項。

公司先后榮獲“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”、“國家認定企業(yè)技術中心”、“創(chuàng)新性企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、醫(yī)藥行業(yè)百強等榮譽。

醫(yī)藥行業(yè)整合加速 貴州百靈持續(xù)領跑市場

近年來，我國加速了醫(yī)藥行業(yè)的改革速度，尤其是2015年以來，一系列重大醫(yī)療改革政策密集發(fā)布，醫(yī)藥行業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，不斷加速行業(yè)整合。在全行業(yè)全鏈條劇烈變革的背景下，貴州百靈通過整合營銷渠道、加碼新藥研發(fā)、構建糖尿病全產(chǎn)業(yè)鏈等進一步增強競爭實力。

2017年，公司銷售穩(wěn)定增長，盈利能力繼續(xù)提升：營業(yè)收入25.92億元，同比增長17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元，同比增長9.08%，實現(xiàn)了自上市以來連續(xù)八年營收和凈利雙增長。

其中，持續(xù)推行以基層醫(yī)療市場開發(fā)為主的營銷體系改革，是貴州百靈提升核心競爭力的一個重要舉措。據(jù)悉，貴州百靈通過自建的銷售團隊開發(fā)的基層醫(yī)療機構已經(jīng)突破4.5萬家，在積極推進OTC和處方藥的市場和學術推廣工作上，貴州百靈已開發(fā)二級以上醫(yī)院4000多家，其中三級醫(yī)院1400多家，已在全國各省市地區(qū)建立了3000余家一二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務關系，客戶群體已超過40萬家。通過與全國各地連鎖藥房的不斷互動，貴州百靈已與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖建立了不同程度的合作。

貴州百靈中藥材種質資源優(yōu)選優(yōu)育基地

多年行業(yè)深耕 紅圈通助力營銷效能升級

縱深式發(fā)展的立體化營銷網(wǎng)絡體系，成為貴州百靈快速發(fā)展的良好平臺。但隨著營銷網(wǎng)絡的持續(xù)擴大，對終端客戶的精細化管理、對銷售團隊的規(guī)范化管理以及內(nèi)部的溝通協(xié)同等成為公司亟需解決的問題，貴州百靈需要一套專業(yè)的移動CRM解決方案來提升企業(yè)的營銷管理能力，實現(xiàn)營銷渠道整體效能的全面升級。

通過嚴格謹慎的篩選，紅圈通脫穎而出。多年來深耕醫(yī)藥行業(yè)，紅圈通能夠為貴州百靈提供行業(yè)標準化解決方案，靈活的配置能力又能快速使用企業(yè)個性化的需求。

未來，紅圈通將通過對終端客戶和銷售團隊的精細化管理，不斷提升營銷渠道的整體效能。例如，根據(jù)“產(chǎn)品銷量=上柜+動銷”的OTC銷售定律，紅圈通將幫助OTC的銷售代表科學規(guī)劃拜訪路線，按照標準化的工作要求實時提交拜訪內(nèi)容，比如產(chǎn)品上柜信息、陳列信息、銷量信息等，并能快速完成下訂單等工作。

紅圈通示例圖

值得一提的是，銷售代表提交的實時數(shù)據(jù)，紅圈通都能自動生成相應的數(shù)據(jù)報表，幫助貴州百靈及時了解市場動態(tài)，做出科學決策。例如，在紅圈通自動生成的客戶、產(chǎn)品、業(yè)務和員工行為等數(shù)據(jù)報表中，貴州百靈可以結合員工的拜訪數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的上柜數(shù)據(jù)以及訂單金額等，對拜訪上柜質量進行分析，從而有針對性地優(yōu)化市場策略，推動銷量提升。

隨著醫(yī)療改革的持續(xù)推進，醫(yī)藥行業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，未來3-5年將是醫(yī)藥行業(yè)整合的關鍵時期，借助紅圈通的專業(yè)營銷管理解決方案，貴州百靈將實現(xiàn)對營銷渠道的全面精細化管理，提升整體營銷效能，持續(xù)領跑行業(yè)市場。