快消品經(jīng)銷商跨區(qū)域到貨，可以說(shuō)明四個(gè)問(wèn)題：

1.產(chǎn)品的流通性：

如果該產(chǎn)品在市場(chǎng)上并不流通，則你想沖貨都沖不了，只有這個(gè)產(chǎn)品具備流通行才有沖貨的基礎(chǔ)。一個(gè)產(chǎn)品如果不具備流通性，想沖貨都沒(méi)有接盤(pán)俠，又何來(lái)的沖貨呢？

2.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大：

經(jīng)銷商為了完成年度/季度目標(biāo)，通過(guò)有量有價(jià)的辦法將部分受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在本區(qū)域無(wú)法完成的銷量出給部分二批商。

3.爭(zhēng)取產(chǎn)品更大的市場(chǎng)份額：

通過(guò)跨區(qū)出貨給部分區(qū)域?qū)嵙?qiáng)的二批商，利用他們的渠道深耕能力，在他們的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)域覆蓋令產(chǎn)品的市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

4.產(chǎn)品供需關(guān)系未能達(dá)成一致:

產(chǎn)品的串貨，說(shuō)明當(dāng)區(qū)的產(chǎn)品消化能力未能達(dá)成品牌商和代理商的預(yù)期，導(dǎo)致品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓代理商倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)而給代理商造成庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)壓力。為了轉(zhuǎn)嫁壓力風(fēng)險(xiǎn)，代理商只能通過(guò)串貨的形式去消化過(guò)剩的庫(kù)存。

在此基礎(chǔ)上，實(shí)際上是產(chǎn)品供需的問(wèn)題，而解決此類問(wèn)題，就目前的解決方案，就是打造供需一站式的供應(yīng)鏈條，也就是目前很火的S2B模式，利用該模式全鏈路打通品牌商與代理商?商家?消費(fèi)者的閉環(huán)銜接，令產(chǎn)品的供需更趨于合理化，進(jìn)而從根本上實(shí)現(xiàn)消除串貨的問(wèn)題。

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